Comment générer le maximum de leads grâce à votre livre blanc ?

Lors d'un billet précédent, nous avons vu comment rédiger et élaborer un livre blanc. Aujourd'hui, votre livre blanc pourtant entre les mains, vous n'avez réalisé que 50% du travail. Dans ce billet, nous allons aborder les 50% restants : la promotion de votre livre blanc.

N'oubliez pas que vous allez évaluer la rentabilité de votre projet de réalisation d'un livre blanc en comptabilisant le nombre de leads générés ainsi que le nombre de clients et les chiffres d'affaires associés. Il va donc falloir trouver tous les moyens simples et efficaces pour augmenter la portée de votre livre blanc vers votre coeur de cible afin de générer un maximum de leads.

La méthode que je vais vous soumettre vous propose de faire simple et efficace, une méthode idéale si vous disposez de peu de ressources. Cette méthode repose sur 3 éléments : savoir comment solliciter un leader d'opinion dans votre domaine, votre capacité à dupliquer le contenu de votre livre blanc en divers formats puis à les retranscrire finalement à l'écrit.

Tout pour rédiger et concevoir votre futur livre blanc

Vous avez récemment parlé Inbound Marketing à votre boss. Bon, vous vous êtes vite aperçu qu'il était un peu tôt. Tous les beaux discours autour des notions de marketing entrant, de marketing permissif, autorisé, n'ont pas fait leur effet. Mais vous n'avez rien lâché et vous avez tenté une autre approche, plus concrète. Vous avez enfin prononcé les mots magiques qui ont fini par convaincre : génération de leads !

Mais qui dit génération de leads, dit marketing de contenu. Qui dit marketing de contenu dit ressources. Qui dit ressources dit dépenses, .. ou investissement. Au final, vous avez convaincu mais vous vous retrouvez seul pour déployer votre stratégie et votre boss attend des résultats avant d'éventuellement commencer à investir dans votre histoire d'inbound marketing.

Il va vous falloir remonter les manches et faire simple et efficace. Et pour cela, quoi de mieux qu'un livre blanc ? La réalisation d'un livre blanc est une première étape dans l'élaboration d'une stratégie de génération de leads par le contenu. C'est aussi un bon entraînement pour espérer pouvoir passer à la vitesse supérieure et déployer une vraie stratégie de contenu multi-formats.

Je vous propose une méthode simple mais efficace pour commencer à générer des leads grâce à votre prochain livre blanc. Cette méthode se décline en deux billets. Ce premier billet vous accompagne dans la réalisation d'un livre blanc. Le second vous explique comment en faire la promotion.

8 calls-to-action incontournables pour votre site web

Positionner un call-to-action. Voici un vrai sujet en Inbound Marketing, presque une discipline. Il n'est, bien entendu, plus envisageable d'intégrer, sur toutes les pages de votre site, un gros bouton rouge où il est écrit "cliquez ici" puis d'attendre de collecter des leads et des clients.

La génération de leads demande un peu plus que cela. Votre audience est diverse, vous vous adressez à vos clients, à vos leads et à vos visiteurs. Votre objectif est de transformer vos visiteurs en leads, vos leads en clients puis vos clients en prescripteurs. Vous ne pouvez servir systématiquement les mêmes calls-to-action afin de passer d'une étape à la suivante. Il vous faudra déployer différents calls-to-action en fonction de la position de votre lead dans l'entonnoir de conversion.

Il ne s'agit pas non plus de créer des calls-to-action à tout va. 8 calls-to-action sont en fait nécessaires et suffisants au sein de votre site web ou de votre blog d'entreprise afin d'emmener vos visiteurs anonymes vers le fond de l'entonnoir de conversion.

Landing Page : Les 4 principes de base d'un design parfait

Non, concevoir une landing page - une page de destination pour les grands défenseurs de la langue française - n'est pas tout à fait une partie de plaisir. Aller chercher un taux de conversion acceptable n'est pas une mince affaire non plus. En complément d'un billet que je vous avais proposé en toute fin d'année 2012 : 11 conseils pour des Landing Pages plus performantes, je vous propose aujourd'hui un focus sur les aspects liés au design d'une landing page.

Les marketeurs anglo-saxons parlent de CCD pour Conversion-Centered Design. Que pourrait-on dire en français ? Une ligne graphique conversion-centrique ? Il s'agit en fait de penser un design optimisé pour un seul but : la conversion d'une visite sur la landing page vers une action spécifique depuis cette même page. Le challenge consiste à déployer un design rassurant et persuasif.

La landing page est l'élément central d'un dispositif CCD. Elle doit endosser la dure responsabilité d'être très souvent la première page de votre site que rencontre votre visiteur. Elle est l'électron libre de votre site qui cherche à séduire votre visiteur pour le prendre par la main et l'emmener vers un premier objectif dans le site avant de l'entraîner un peu plus en profondeur dans le tunnel de conversion.

Pour réaliser cette prouesse, une landing page doit fatalement être séduisante. Ce billet vous propose de relooker vos landing pages dans l'objectif d'augmenter sensiblement votre taux de conversion. Nous allons passer en revue les 4 éléments de design à maîtriser afin de réaliser une landing page graphiquement optimisée dans votre CCD.

6 astuces afin d'obtenir du crédit pour de l'Inbound Marketing

Pourquoi avons-nous besoin d'un blog ? Quel est le retour sur investissement sur les réseaux sociaux ? Et s'il y a des mauvais commentaires ? Je demande à valider ceci avant que ce ne soit publié. Du contenu, mais qui va s'en occuper ?

Ça vous dit quelque chose ? Vous avez l'impression d'avoir déjà entendu cela quelque part ? Sachez que vous n'êtes pas seul ! Si ça peut vous aider à vous sentir mieux de le savoir..

Travailler dans un service marketing et défendre auprès de sa direction de nouvelles idées et de nouvelles orientations peut parfois donner l'impression d'être appelé à la barre de son propre procès. L'Inbound Marketing fait partie de ces concepts qu'il est aujourd'hui encore difficile d'introduire auprès de nos dirigeants français. J'ai déjà vu quelques programmes d'Inbound Marketing finalement balayés du revers de la main. La raison ? Non pas un manque de ressources ou de budget. Juste un problème de compréhension et d'appropriation de la part des décideurs.

Alors comment aider vos dirigeants et collaborateurs à comprendre, à s'approprier et à accepter ce nouveau levier qu'est l'Inbound Marketing ?

Inbound Marketing et 20 manières d'obtenir des résultats immédiats

Inbound Marketing, un terme à la mode ? Il est vrai que l'on entend de plus en plus parler d'Inbound Marketing. Venu tout droit des Etats-Unis et lancé par le célèbre éditeur Hubspot, ce concept n'est en soi pas vraiment nouveau. Il s'agit simplement d'un positionnement et finalement une façon de réunir sous la même bannière des leviers marketing déjà connus mais répondant à un séduisant concept de marketing entrant encore dit permissif.

Certains s'évertuent à opposer Inbound Marketing à Outbound Marketing. D'autres aiment parler de l'Outbound comme un complément à l'Inbound. En France, on considère encore l'Inbound Marketing comme une stratégie gourmande en ressources, un marketing conceptuel proposant un retour sur investissement peu sûr ou à trop long terme.

Vous pensez bien que personnellement, je crois beaucoup à l'Inbound Marketing. Ce Blog n'existerait pas dans le cas contraire. Voici une approche très pratico-pratique de l'Inbound Marketing qui aidera les convaincus à déployer leur propre stratégie de manière immédiatement efficace et au moins convaincus de pouvoir comprendre comment fonctionne concrètement l'Inbound.

8 opportunités pour générer plus de Leads sur LinkedIn

Etes-vous tenter de générer plus de trafic et plus de leads depuis le réseau social LinkedIn ? Ne vous fatiguez pas, je pense connaître la réponse.

Rappelons quand même que selon Experian Marketing Services, LinkedIn a généré 94 millions de visites en décembre 2012, soit une augmentation de 40% par rapport au mois de décembre 2011.

Que vous évoluiez dans un contexte BtoB ou BtoC, il est grand temps pour vous de vous pencher un peu plus sur LinkedIn afin de trouver et d'attirer de nouveaux contacts pour votre organisation.

En complément d'un billet que j'ai diffusé il y a quelques jours, Le Guide complet de l'Utilisateur LinkedIn, je vous propose aujourd'hui 8 vraies opportunités de générer des leads de qualité avec LinkedIn.

Quelles informations demander dans vos Formulaires ?

Votre formulaire web peut fortement influencer vos taux de conversions et c'est donc naturellement un des éléments qui vous préoccupent le plus au sein de votre landing page.

MarketingSherpa nous apprend que 56% des marketeurs considèrent que l'optimisation du contenu de leurs formulaires a fortement impacté les performances de leur site alors que 46% des marketeurs ont relevé le même phénomène grâce à une optimisation du contenant. J'entends par contenu de formulaire, la nature et le nombre de champs de saisie et par contenant le design et la ligne graphique.

Comme tout marketeur qui se respecte, vous vous devez d'obtenir de la part des personnes qui constituent votre coeur de cible les informations nécessaires afin d'être en mesure de détecter des leads et de les positionner des les bons tunnels de conversion. Plus les données collectées seront pertinentes, qu'il s'agisse de données personnelles ou de données comportementales, plus vous serez en mesure de segmenter finement puis de lancer des campagnes de nurturing efficaces et plus vous serez alors en mesure de transformer ces leads en clients.

11 conseils pour des Landing Pages plus performantes

Il n'y a pas de doute sur le fait que les landing pages - ou page de destination en français - et les formulaires qu'elles hébergent sont les deux éléments les plus importants d'une stratégie de génération de leads. Sans ces deux éléments, les marketeurs seraient bien limités dans leur capacité à convertir les visiteurs d'un site web en leads.

L'objectif d'une landing page est de réceptionner une source de trafic spécifique afin de proposer un contenu adapté aux visiteurs et fonction de leur origine. Une landing page attire l'attention de ses visiteurs sur une offre particulière et permet donc d'éviter qu'ils ne se dispersent vers d'autres éléments perturbateurs d'un site. Les visiteurs atterrissent sur une landing page pour une seule et unique raison : obtenir une offre en saisissant et en validant un formulaire web.

Bien entendu, c'est plus facile à dire qu'à faire.

Heureusement, j'ai décidé de vous livrer les 11 points incontournables à verrouiller dans le déploiement d'une landing page.

Des formulaires web narratifs pour augmenter vos conversions

N'avez-vous jamais éprouvé un frisson de plaisir à l'idée de devoir remplir dans sa totalité une demande de carte de crédit ? N'avez-vous pas tendance à entrer dans une légère dépression lorsque dans une journée vous n'avez pas eu l'occasion de vous plonger dans la paperasse que votre banque et votre compagnie d'assurance vous imposent ?

N'est-ce pas une joie intense que de s'amuser à remplir des centaines de cases minuscules ? N'est-ce pas un plaisir permanent que d'exercer votre talent de calligraphe en essayant d'indiquer de manière lisible les informations demandées dans 1 mm² de champ disponible ?

Oui, cela peut sembler curieux de poser ces questions.

18 actions à mener afin que personne ne rate votre webinar

Le webinar est aujourd'hui un levier marketing performant, surtout en B2B. Pour rappel, webinar est un terme anglais qui est la contraction des termes web et seminar. Il s'agit donc d'un séminaire web interactif. L'objectif reste la génération de leads. Le moyen est simple : proposer du contenu éducatif via une inscription gratuite validée par un formulaire dûment rempli en ligne.

Mais avant d'obtenir votre premier formulaire rempli, il y a 18 actions que vous pouvez mener afin d'optimiser le nombre d'inscrits et surtout de participants à vos futurs webinars. Suivez ces 18 étapes pour un succès garanti !

9 idées d'optimisation des conversions à ne pas rater

Une fois que votre site peut enfin se targuer d'une stratégie de marketing entrant efficace, qu'il tient ses objectifs de conversions et de génération de leads (et j'ai alors envie de vous dire bravo !), peut-être reste-t-il encore des moyens de renforcer ce potentiel de conversion ?

La réponse est évidemment oui, vous vous en doutiez. Je vous invite donc à lire la suite de cet article qui propose 9 façons d'améliorer la capacité de votre site à convertir un visiteur anonyme en un prospect identifié - ou en leads comme le diraient les marketeurs anglophones. Relisez bien cette dernière phrase, elle devrait être à minima, l'objectif de tout site web qui se respecte.